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溫嶺市成奇鞋業“一雙涼鞋闖市場”
2018-08-15|資訊來源: 溫嶺日報|查看: 1164

  從市區出發沿城西大道北上或西行,過了市一院新院區,道路兩側基本上是三四層高的民房或商業建筑。當汽車駛上跨越江廈大港的立交橋,進入橫峰街道馬鞍橋村地段,前方右側迎面出現一棟四方型高層建筑,樓頂“溫嶺成奇鞋業”六個大字進入眼簾。
  這幢主樓11層高的建筑就是溫嶺市成奇鞋業有限公司。2017年,這家占地面積2000平方米、建筑面積17000平方米的企業,以年產值1.08億元、稅費總額1020萬元、畝均稅費340萬元的高產出、高效益,榮獲全市畝產10強工業企業季軍(注:2017年全市畝產效益冠軍為浙江威格泵業有限公司,威格泵業占地面積3.6畝,主營業務收入1.5億元,詳見本報7月30日1版)。
  成奇鞋業有限公司創建于1995年,是一家集研發、制造、銷售于一體的外銷型鞋類企業,公司生產的“奇勛”牌涼鞋、冷粘男女拖鞋、休閑鞋,99%出口銷往中東和非洲。這些年,公司加強技術改造,擁有3條聚氨酯流水線、4條現代化成型流水線、數十臺新式加工設備。2000年到2017年連續18年,其產品經市產品質量監督檢驗所檢驗,都為合格產品,部分指標超過國家標準。企業注冊的“奇勛”牌商標2010年被評為“浙江省著名商標”。
  談及“高畝產、高效益”的秘訣,成奇鞋業有限公司董事長王秀玉掰著手指談起了誠信經營、保證質量、做強品牌、注重技術、境外直銷等。

  在樣品陳列室,在生產車間,隨著采訪的深入,記者注意到,成奇鞋業除了向空中要地、提高畝產效益外,其秘訣還在于“單一產品戰略”的市場定位。20多年來,成奇鞋業幾乎只生產涼鞋這一單一產品,不像其他企業既生產保暖鞋、又生產運動鞋。

  王秀玉與記者聊起了“只做一件產品”的優點:在管理上,生產單一產品管理模式相對固定,有利于管理層制定并實現簡明、精確的發展目標;同時業務的高度集中帶來了管理上的方便,可減少企業管理人員和管理工作量,實施精細化管理。在技術上,有利于技術研發和設計人員掌握該領域的前沿市場動向,集中更多精力從事新款產品設計開發,增加競爭力;車間有利于更加合理安排生產流程和工藝,減少各種浪費。在原材料采購上,由于上游供貨商渠道的高度穩定,減少了許多中間環節,節約了成本。在產品銷售上,同一產品出現在不同貨架上,既可彰顯品牌實力,集中精力維護好存量客戶,擴大產品銷售額和市場占有率,使其在同行業的競爭中擁有絕對優勢,同時可減少開拓市場等成本,獲得較好的利潤率。從員工角度看,單一產品戰略能有效提高員工生產熟練度,大家都得心應手,減少生產新產品培訓等環節,既可提高員工收入待遇,還可減少企業成本,更重要的是避免了其他企業春季招工難、生產淡旺季現象,有效提高生產效率。
  市經信局相關負責人表示,成奇鞋業實施單一產品戰略,靠一雙涼鞋闖市場,走的是“專而精,精而強”的道路,贏得了細分市場。企業走發展專業化、管理精細化、技術特色化和持久創新的“專精特新”道路,有助于企業在生產技術、客戶服務、產品創新等開辟新的途徑,有條件鉆研以致精通有關的技術、市場、用戶、同行競爭等,以提高企業實力,贏得競爭優勢,通過專業化的市場占有追求效益的最大化。


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